今天没灵感，写不出文案——这几乎是每个营销人都经历过的痛苦。而翻阅市面上现有的文案书，大多侧重于文案创作理论的讲解，但日本广告界殿堂级大师川上徹也的这本《好文案一句话就够了》却实用又接地气，可谓是干货满满。

　　该书提供了9大锦囊、77个技巧，以实际案例示范改善写作方式，3秒钟即可帮助读者引爆创意，让人忍不住把书常置办公桌，如同字典一般，随时翻阅，让创作灵感随叫随到。

　　作者创立了目前深受追捧的“故事营销法”，提出好文案必备的三要素：抓住眼球、直击痛点、刺激购买。文案创作不在多而在精，力求句句戳心，一句好文案，胜过100个销售高手。

　　我在阅读本书时非常快，但做笔记时候却花费了加倍的时间。本书以广告文案力（简短又准确的表达能力）为核心，讲述了关于文案写作的77个技巧，每个技巧简短有力，范例丰富，言简意赅。我个人更认为这本书的确不是用来阅读的，而是提炼核心技巧后不断训练的，因此我将本书笔记做得极为详细。

　　如果你还未看过这本书，看罢这篇笔记也能明白核心思想；如果你已经看过此书，不妨再次温习一遍。下面是我阅读此书后提炼出来的77个技巧，与君共勉！

　　无论是何种情况，只要是需要引起对方注意的工作，最终原则就是要让对方认为与自己有关。

　　强而有力的话语就是会刺入心坎、令人印象深刻，以及看完想立即行动的语言。创造强而有力的文案，需要记住两个基本要点：一是避免抽象的表达，尽量具体；二是避免随处可见的常用句型。

　　范例：《千万别捡千元大钞》、《要对顾客差别待遇》、《为什么企业高管都要打高尔夫？》

　　巴顿《无人知晓之人》中耶稣运用的四大文案技巧：浓缩文章、文句浅白、诚实诉说及不断重复。

　　只要能够浓缩想传达的重点，并说得简短有力，传达到对方内心的速度就会加快许多。

　　没有一个人能够准确预测未来，若能承担风险，斩钉截铁的预言就能成为令人印象深刻的话语。

　　对于竞争激烈、较容易受到忽略的产品，刻意采取命令的态度，反而有机会借此刺激人心。

　　人类与生俱来有好奇心，当好奇心受到激发，就会产生想要知道答案、想要尝试看看的心情。

　　传递讯息时，只要降低门槛就会让接受方认为“自己也可以做到”，使其产生参加的意愿。

　　人类只要看到猜谜，就会产生“按捺不住想知道答案，想要继续看下去”的心情。

　　只要发现继续这样下去“前途堪忧”，人们就会产生“必须做些什么”或是“必须有所改变”的想法。

　　现今社会信息泛滥，“引起疯狂抢购”或“广受好评”等事实，往往能成为一大卖点，因为人们通常会对很多人购买的东西抱有极大兴趣。

　　席奥迪尼《影响力：让人乖乖听话的说服术》，让人产生反射性行为的武器：互惠原理、和承诺一致原理、社会认同原理、爱屋及乌原理、权威原理、稀有性原理。

　　“押韵”就是句尾的音韵一致。通过押韵，就可让语句产生节奏，让接收方感到舒服与容易记忆。

　　所谓对句就是将两个字数相同、意思相对的句子并排呈现。这种修辞技巧原常见于古代诗词，现在则多使用在书名或杂志标题上，效果相当不错。

　　依照某种模式重复相同的字词，词的意义就会变得更复杂，从而使得其中蕴含的力道也随之增加。

　　将意义相反的词组合在一起，除了能带出各自的意思之外，也可以让读者感受到更深刻的意义。

　　所谓“反话”，就是一种“刻意提出与想要传达的信息相反”的提问方式，通过反话能提升文案的力度。

　　乍看之下有违常理，仔细想想却发现“确实如此”，能让人有这种感觉的道理，就被称为“悖论”，也就是“看似矛盾却有些道理”的意思。如果想要写出引人入胜的文案，设计乍看下“矛盾”的悖论是相当有效的手法。

　　一味夸大会有过度表现而惹人厌的可能，反而会让接收方竖起心防，无法给人留下良好的印象。不过，当“夸大”带有娱乐效果时，就能成为令人印象深刻的文案。

　　范例：“说到人生是为了什么而活？那就是为了在这种时候，能够紧握重要的人的手吧？”《蜂蜜幸运草》竹本

　　只要使用某种特定话语，就能够让许多人产生兴趣，或容易把商品卖出，这就是神奇字句的功效。

　　向他人推销物品时，比起零散地介绍，倒不如将共通之处整合为一，以便信息能轻易进入接收方的大脑。如此一来，也能提高接收方“认为与自己有关”的意识。

　　经过系统化的信息，可用“法则”“公式”“规则”“方程式”“黄金定律”“原则”等词形容。

　　我们在思考商品的推销文案时，通常会偏重在想让顾客了解商品的功能或价值上。不过，某些时候接收方根本对商品规格毫无兴趣。这时，就必须替商品加上“人”的要素。

　　人类总是无法抗拒权威、名人或头衔，这在心理学上已被证实，被称为“晕轮效应”。

　　不论企业、店家、个人，只要是信息传递者的发言，接收方几乎都不大相信。因为他们都认为信息传递者“只会透露对自己有利的信息。”相较之下，与接收方站在相同立场的使用者心声就较容易得到信任。

　　这里的“故事”是指商品或与其有关之人的相关小插曲。如果在文案中蕴含这类故事，便容易打动对方。

　　若要导入故事，就必须要有意识到“故事的黄金定律”。遵循黄金定律，故事才会更加闪亮耀眼。

　　如果故事说到一半就没了，接收方就会按捺不住想要知道后续发展的心情，这种心理作用，被称为“蔡佳尼克效应”。

　　【社区内容提示】社区部分内容疑似由AI辅助生成，浏览时请结合常识与多方信息审慎甄别。

　　平台声明：文章内容（如有图片或视频亦包括在内）由作者上传并发布，文章内容仅代表作者本人观点，简书系信息发布平台，仅提供信息存储服务。

　　《好文案一句线、撰写广告文案的三大基本原则： ①让对方认为和自己有关 ②使用强有力的话语——避免抽象的表达，尽量具体；避免随处...

　　今天继续复盘 让文字“坚硬有力”的技巧 10 加入好处与效果 站在买家的角度看待事情才能有别于以往，达到好 的效果...

　　在复盘的过程当中，发现语言的魅力真的非常的大，好文案一句话就够了，值得我们每个人去深究。 第三章 让读者思考 26...

　　好文案，一句线.加入好处与效果 卖自己的产品的时候，与其强调产品的功能，不如说明产品能给消费者带来什么好处和效果。 这个和简...

　　推荐指数： 6.0 书籍主旨关键词：特权、焦点、注意力、语言联想、情景联想 观点： 1.统计学现在叫数据分析，社会...