{恒耀注册}平台招商：测试登录很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是用户从来都不关心你，他们只关心自己。

　　如果文案唤起了用户自己的某种欲望，那就更容易让他们心动。而惠特曼在《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：

　　世界虽然繁忙，却总有人诗意地活着。绝大多数人总能知道如何让自己活得更舒服，希望自己生存得更好。

　　如果某件事，我们完成后能让自己变得更好，那我们肯定更愿意行动起来，这是毫无疑问的。

　　我们喜欢鲜花，FlowerPlus告诉你，用一杯咖啡的花费，一周一花，体会鲜花点亮生活的感觉；

　　他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃，用极致的拍摄手法让食物的色味俱全，让细致的文案描述让你看一眼就口水直流。

　　当然，还有更高明的手法，将食物赋予情怀，让人在食指大动时，心中亦是感慨万千。

　　生物学的研究也有力佐证了恐惧对人的吸引力。恐惧带来的肾上腺素，会制造相当的满足感。(那些明明害怕看恐怖电影的人，还一边捂着眼看，一边怕得不行)

　　如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们会更愿意行动起来，因为害怕损失。

　　同理，如果做了某件事，能够避免自己一直恐惧的某个场景或结果，那我们也更愿意去做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。

　　毫无疑问，所有与人类的情感相关的元素在广告中都是有效的，而性是其中一种自发而强烈的情感。

　　不要谈性色变，但也不要为了性而性，如今让用户产生厌烦的不是性，而是对性的粗暴理解和利用，要写就写得巧妙一点。

　　1954 年，玛丽莲·梦露一句 “我只穿香奈儿5号入梦”， 富联娱乐！就让香奈儿5号成为了性感的代名词，当时一度引起轰动，拨动无数男女的心，之后的效仿者不计其数。

　　追求舒适的生活不用多说，和第一条比较像，人人都在慢慢学会享受生活，追求高质量生活方式。

　　特别是大家说的消费升级，不是强调贵的高档的；而是要塑造产品实实在在的高价值高体验感，打造品牌的高认同感和亲切感，能够满足用户追求理想生活的需求。

　　追求舒适的生活，与其说是物质的享受，更不如说是自己精神、情感上的享受，文案就要塑造出这种感受。

　　今年麦当劳的夏日文案把 “慵懒” 二字玩出新意，写出了夏日的舒服感。同样是塑造出一种舒适生活的感觉。

　　不管是老人还是小孩，不管是男人还是女人，不管是成功人士还是失败者，人与人之间总是少不了一个东西，就是攀比。

　　如果你的文案能让用户明显感受到自己比他人更加优越，那更可能获得他的青睐了。

　　比如皇家·芝华士的经典广告，这个是文案大神Neil French做的。他非常自信地告诉大众芝华士与众不同，一般人买不起。

　　如果你需要看它的瓶子显然，你混错了社交圈如果你需要尝一尝 说明你没有品尝它的经历如果你需要知道它的价格 翻过这页吧，年轻人

　　经济学里有个有趣的效应，人在买东西时，总喜欢给自己找借口，说这个是为家人付费，然后会更容易完成购买。

　　如果一个人觉得别人为了他付出很多，甚至做出了牺牲，而自己却付出很少，或者有所亏欠，那他就会想要做出一些补偿别人的行为，以求心安。

　　所以你的文案可以好好琢磨，谁在过去为你的用户付出过，牺牲过，患难过；谁是他们可能一直在心底觉得有所忽视与亏欠的.....

　　人人都想获得大家的认同，人人都想得到别人的赞许，哪怕你是圣人，也经不起所有人的不认同。

　　一个很重要的原因就是这些文案说出了很多人想说的话，他们希望获得更多的认同。

　　比如省钱不丢人，这不是贪小便宜，因为 “长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事”。

　　当然，好的方法只是一个放大器，会把你的文案洞察和策略放大，能让文案增色不少。

　　文案的核心还是对策略的创造性表达，方法再多也要洞察细节，要持续刻意训练、要拼细节与用心。

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